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成功招商五要素

成功招商五要素

招商工作是一項系統、長期、艱巨的系統工程。商業地產的成功,離不開成功的、系統的招商手段。沒有行之有效的招商手段,不能與商家建立起長期有效的品牌同盟和溝通渠道,將直接導致整個商業物業的經營失敗。

1、準確的前期規劃是成功招商的基礎

商業項目的招商必須以準確的項目定位和規劃為基礎。項目規劃應包括主題定位、商業建筑物情景營造(外部環境藝術處理、內部氣氛藝術塑造、環境藝術特色設計)、商業業態組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區域設計等,并形成清晰的招商規劃系統,招商不應簡單地以“滿租“為原則。

大多商業地產運營商很難做到招商“一步到位”,原因就是前期商業地產開發商規劃不到位。

筆者認為:未來商業地產的開發模式應是先作規劃再做招商-再落實資金再批地建設。(現狀是先批土地、然后銀行貸款、再作規劃設計,開工建設、最后才招商……)

2、項目招商必須由專業機構全程操盤(如光明廣場委托中華盛世百貨)

專業人做專業事。商業地產首先是商業,然后才是地產?,F實中地產開發商對零售商業專業運營并不充分了解,且多數屬半路出家,住宅地產是資金密集型行業,商業地產項目是否取得最后成功,資金并不是唯一的因素。專業人士及專業機構的作為不可以低估。應該重視商業運營商怎樣為商業地產的開發創造價值。

3、品牌資本、品牌同盟是成功招商的保證

全新商業模式摩爾帶來全新的消費體驗。商業建筑物內百貨、超市、名店坊、會所、特色商鋪區域等功能團,使業態的復合性對成功招商更具挑戰性,項目運營商的品牌資本、品牌同盟系統成為招商的保證。運營商成功秘訣在于已經建立起完善的品牌采購中心系統,萬千優質品牌已經成為運營商的品牌同盟。運營商不須花太多的廣告費用進行簡單的招商,品牌商從服裝、電器、餐飲到娛樂,只要摩爾開到哪里,他們就會跟到哪里(天河城、中華廣場、銅鑼灣、好百年如是)。(如大連萬達聯姻國美、銅鑼灣聯姻易初蓮花)

4、成功招商的關鍵在于成功的溝通

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